セミナーのご案内

今年4月の薬価改定以降の納入価交渉は前回の薬価差の大幅な拡大を教訓とし、慎重な滑り出しとなりました。 ここまでは当初、一部で不安視されていた納入価が一気に崩れる兆候はなく、医薬品卸各社の適正な価格でのユーザーとの 交渉という姿勢が保たれております。しかし、まだ前半戦を終了したばかりであることから、過去の教訓からこれで大丈夫で あるとの断言は出来ません。むしろ医薬品卸以上に製薬企業の方がしびれを切らし、納入価を下落させる動きを誘発させる 可能性もあります。

今回、納入価が乱れることとなれば、昨年末から議論に上がっていた「毎年改定」ということが現実味を帯びることに なります。それだけに、医薬品卸も製薬企業も安易な対応が出来ない状況にあります。いくら業界が「毎年改定」に 反対したとしても、短期間で納入価が乱れることになれば、制度の本質上、「毎年改定」を 阻止することが出来なくなります。

一方、医薬品流通業界の再編は着実に進展し、4つの大きな企業グループが形成されました。 一部に依然として独立性を重視している医薬品卸が地場の医薬品卸との連携ばかりではなく、他地域で同様の動きを している医薬品卸と大同団結する動きも生じるようになりました。さらに、医薬品卸各社は規模の拡大を図る過程で、 自社独自、あるいはグループの独自性を強める動きを積極的に行っております。

また、製薬企業各社も医薬品卸各社の変化に康応するため、医薬品流通のあり方についてさまざまな観点から 見直しを行っております。今後、製薬企業の流通を担当している特約店担当者は、医薬品卸数が減少し、 中央集権化が進展していることから、その人員は減少することになるものの、これまで以上にその動き方に高い能力を 求められることになります。そのことが短期間で出来なければ製薬企業は、せめぎあいの製品については他社にシェアを 奪われることになりかねません。

本セミナーでは、今回も“利益重視”の姿勢を打ち出した医薬品卸と前年を上回る売上の伸びを目指す製薬企業、 さらには経営環境悪化の下で経営持続を目指す医療機関や薬局のトライアングル構造の医薬品流通市場が今後 どのような展開をするのかということを医薬品卸の動きを中心に現状分析とその将来予測を行ないます。 ご参加いただきました関係者の皆様には、自社の今後の営業戦略・戦術構築のため、 お役に立てるものと確信しております。

講師のご紹介

• 遠藤 邦夫 氏
  【株式会社矢野経済研究所　医療事業戦略部　生命科学産業調査担当】
  同氏は、弊社生命科学産業調査担当として医療・医薬品業界全般の動向について調査・分析を長年に渡って 行ってまいりました。最近では、下記の資料をまとめるため多くの業界関係者の方々に取材をさせていただきました。 今回は、そのまとめた結果などに基づいて最新の市場見通しなどにつきまして発表させていただく予定です。

セミナー要綱

開催日時	2006年09月29日（火曜日） 13：30～16：30
会場	中野坂上セントラルビル 17階 大会議室 （東京都中野区本町2-46-2 中野坂上セントラルビル17階） ※中野坂上駅下車 徒歩1分
参加料	通常 31,500円（税込） 「21世紀医薬品流通革新調査報告」（2006年8月発刊資料）ご購入の方21,000円（税込） ※ご購入者と同部署の方がご参加の場合も割引価格になります。
お申し込み	参加申込書（PDF） をプリントアウトしてご記入のうえ、FAXにてお送りください。 お申込み後、請求書・受講証をお送りいたします。
お問い合わせ先	株式会社 矢野経済研究所　 医療事業戦略部 担当：寺井、大島 TEL：03-5371-6927（直通） / FAX：03-5371-6956 E-mail：wterai@yano.co.jp
お願い	※お申し込み後、請求書と参加票（開催場所案内図）をお送り致します。 尚、受講料お振込み後の申込み取り消しはお受けしかねますので、 当日欠席の場合は代理の方のご出席をお願い致します。

新刊マーケティング資料のお知らせ

• 『21世紀医薬品流通革新調査報告』
  • 発刊日：2006年8月28日
  • 定価：126,000円（税込）
  • 体裁：A4／180頁

• ※近日発売！
  『医療モール事業の現状と展望　2006』
  • 発刊日：2006年9月22日
  • 定価：126,000円（税込）
  • 体裁：A4／180頁

• ※好評発売中！
  『医療環境変化緊急予測　2006』
  • 発刊日：2006年3月27日
  • 定価：105,000円（税込）
  • 体裁：A4／182頁

• ※好評発売中！
  『製薬市場の10年展望　2006』
  • 発刊日：2005年12月22日
  • 定価：126,000円（税込）
  • 体裁：A4／231頁

※上記資料のご案内をご希望の方は、ご面倒ですが弊社までご連絡下さい。

会場のご案内

※セミナー会場は同ビル17階です。当日は直接会場までお越しください。