2007 多機能・複合型/複写機・プリンタ・FAX市場の実態と展望

MFP市場の実態と展望、製品戦略、ドキュメントソリューション戦略と販売に関わる取り組み、MFPメーカ各社のビジネス概況などについて、豊富な独自データをもとに調査分析。

発刊日:	2007/02/26	体裁:	A4 / 178頁	資料コード:	C48116000
カテゴリ:	IT・情報通信、OA機器

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リサーチ内容

第1章　MFP市場の実態と展望

1．MFPの市場規模推移

表　MFPの市場規模推移･予測（2005～2009年度）

2．タイプ別の出荷状況

表　MFPのタイプ別出荷数量･構成比（2005～2007年度）
表／図　複写機ベースMFP･単機能複写機のモノクロ･カラー別構成比
表／図　複写機ベースMFPと単機能複写機の成長率

3．MFPの数量シェアと上位企業の概況

表　MFPのメーカシェア-1.（2005年度、全タイプ）
図　MFPのメーカシェア-1.（2005年度、全タイプ）
表　MFPのメーカシェア-2.（2006年度、全タイプ）
図　MFPのメーカシェア-2.（2006年度、全タイプ）
表　MFPのメーカシェア-3.（2007年度、全タイプ）
図　MFPのメーカシェア-3.（2007年度、全タイプ）
表／図　MFPのメーカシェア-4.（2005年度、複写機ベースMFPのみ）
表／図　MFPのメーカシェア-5.（2006年度、複写機ベースMFPのみ）
表／図　MFPのメーカシェア-6.（2007年度、複写機ベースMFPのみ）
表／図　カラーMFPのシェア-1.（全タイプ、2005～2007年度）
表／図　カラーMFPのシェア-2.（複写機ベース、2005～2007年度）
表／図　モノクロMFPのシェア-1.（全タイプ、2005～2007年度）
表／図　モノクロMFPのシェア-2.（複写機ベース、2005～2007年度）

4．各種機能の搭載状況

（1）プリンタ／スキャナ／FAX／文書管理機能の搭載状況

表　各種機能の搭載率-1.（MFP全体に占める割合）
図　各種機能の搭載率（MFP全体に占める割合）

（2）複写機ベースではプリンタ、プリンタベースではコピー機能が必須

（3）スキャナ･FAX･文書管理機能はカラーとモノクロで傾向が分かれる

表　各種機能の搭載率-2.（複写機ベースに占める割合）
表　企業毎の機能搭載率-1.（カラー、2005年度）
図　企業毎の機能搭載率-1.-A（カラー、2005年度）
図　企業毎の機能搭載率-1.-B（カラー、2005年度）
表　企業毎の機能搭載率-2.（モノクロ、2005年度）
図　企業毎の機能搭載率-2.-A（モノクロ、2005年度）
図　企業毎の機能搭載率-2.-B（モノクロ、2005年度）
表　企業毎の機能搭載率-3.（カラー、2006年度）
図　企業毎の機能搭載率-3.-A（カラー、2006年度）
図　企業毎の機能搭載率-3.-B（カラー、2006年度）
表　企業毎の機能搭載率-4.（モノクロ、2006年度）
図　企業毎の機能搭載率-4.-A（モノクロ、2006年度）
図　企業毎の機能搭載率-4.-B（モノクロ、2006年度）
表　企業毎の機能搭載率-5.（カラー、2007年度）
図　企業毎の機能搭載率-5.-A（カラー、2007年度）
図　企業毎の機能搭載率-5.-B（カラー、2007年度）
表　企業毎の機能搭載率-6.（モノクロ、2007年度）
図　企業毎の機能搭載率-6.-A（モノクロ、2007年度）
図　企業毎の機能搭載率-6.-B（モノクロ、2007年度）

5．チャネル別販売状況

表　MFPとレーザプリンタのチャネル別出荷数量･構成比
図　MFPのチャネル別出荷構成比（2005～2006年度）
図　レーザプリンタのチャネル別出荷構成比（2005～2006年度）
表　各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-1.（MFP、2005年度）
図　各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-1.（MFP、2005年度）
表　各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-2.（MFP、2006年度）
図　各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-2.（MFP、2006年度）
表　各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-3.（レーザプリンタ、2005年度）
図　各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-3.（レーザプリンタ、2005年度）
表　各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-4.（レーザプリンタ、2006年度）
図　各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-4.（レーザプリンタ、2006年度）

6．カラーMFPの速度別出荷数量

図　カラーMFPの速度別構成比
表　カラーMFPの速度別出荷数量とメーカシェア（2006年度）
図　カラーMFPの速度別メーカシェア

第2章　製品戦略、ドキュメント戦略と販売に関わる取り組み

1．デジタル出力機器の製品戦略

（1）MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け

-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業

（2）製品開発の方向性

-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業

2．ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（1）評価基準も含めた変革が求められる

（2）各社のソリューション展開

-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業

3．「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

（1）営業担当者に対する教育プログラム

-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業

（2）ユーザのシステム部門に対するアプローチ

-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業

4．販売ルート毎の取り組み

（1）直販営業における提案内容／アプローチ手法

-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業

（2）間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業

第3章　MFPメーカ各社のビジネス概況

1．キヤノン

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

2．京セラミタ

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

3．コニカミノルタ

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

4．シャープ

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

5．東芝テック

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

6．富士ゼロックス

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

7．パナソニックコミュニケーションズ

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

8．リコー

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

9．セイコーエプソン

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

10．NEC

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

図　UNIVERGEによるIPテレフォニーソリューション（イメージ）

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

11．ブラザー工業

（1）販売概況

-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量

（2）デジタル出力機器の製品戦略

-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性

（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ

（5）販売ルート毎の取り組み

-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

第4章　関連市場の動向

1．デジタル複写機市場

（1）モノクロの落ち込みで2006年度は厳しい市況に

表／図　デジタル複写機の市場規模推移（カラー／モノクロ、2005～2009）
図　デジタル複写機の市場成長率（2006～2009年度）
図　デジタル複写機市場におけるカラー／モノクロ比率（2005～2009年度）

（2）多機能化のペースが若干速まる

表／図　デジタル複写機のタイプ別市場規模推移（単機能／MFPタイプ）

（3）デジタル複写機のメーカシェア

表　デジタル複写機のメーカシェア（全体、2005～2007年度）
図　デジタル複写機のメーカシェア（全体、2005～2007年度）
表　デジタル複写機のメーカシェア（カラー、2005～2007年度）
図　デジタル複写機のメーカシェア（カラー、2005～2007年度）
表　デジタル複写機のメーカシェア（モノクロ、2005～2007年度）
図　デジタル複写機のメーカシェア（モノクロ、2005～2007年度）

2．レーザプリンタ市場

（1）2006年度のカラー構成比は微増

表／図　レーザプリンタの国内出荷台数推移（カラー／モノクロ）

（2）有力企業のビジネス概況

-1.キヤノンブランド首位は揺るがず、昨年同様１位
-2.リコーが躍進、シェア2位に
-3.富士ゼロックスは自社ブランドカラー機で15％程度のシェアを確保
表／図　レーザプリンタのブランドシェア（モノクロ＋カラー）
表／図　カラーレーザプリンタのブランドシェア
表／図　カラーレーザプリンタのメーカシェア（エンジンベース）
-4.今後の生き残りを見据えたビジネスの方向性

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