2007年版 管工機材卸商経営総鑑

第Ⅰ章　管工機材卸業の業界動向

１．管工機材卸業を取り巻く市場環境

１）国内における建築投資・着工動向
２）国内における設備工事の動向
３）空調衛生設備業者の経営状況

①集計企業における業績の推移
②集計企業における収益性の推移
③集計企業における受注形態の推移

２．管工機材卸業の市場動向

１）管工機材卸業界の概況
２）管工機材卸業の市場規模動向

①管工機材卸業の市場規模推移と予測
②市場規模の企業別シェア

３）有力管工機材卸事業者の経営実態

①有力事業者にみる業績動向と事業特性
②取扱商材と仕入の状況
③主要商品の動向
④営業販売体制
⑤在庫管理・物流配送体制
⑥課題・問題点と今後の事業見通し

４）管工機材卸事業者の事業分析

①業績好不調要因の分析
②今後の成長戦略の方向性

＜第Ⅰ章　図表＞

図表1-1-1-1　国内総生産と建築投資額の推移
図表1-1-1-2　公共・民間別建築着工工事金額及び工事床面積の推移
図表1-1-1-3　公共・民間別建築着工工事単価の推移
図表1-1-1-4　住宅・非住宅別建築着工工事金額及び工事床面積の推移
図表1-1-1-5　住宅・非住宅別建築着工工事単価の推移
図1-1-1-6　建物用途別建築着工工事金額及び工事床面積、工事単価の推移
図1-1-1-7　建物用途別建築着工の新設・改築・増築構成比の推移①
図1-1-1-7　建物用途別建築着工の新設・改築・増築構成比の推移②
図1-1-1-7　建物用途別建築着工の新設・改築・増築構成比の推移③
表1-1-1-8　建物用途別・新設・改築・増築別の新設着工動向①-（住宅）
表1-1-1-8　建物用途別・新設・改築・増築別の新設着工動向②-（事務所）
表1-1-1-8　建物用途別・新設・改築・増築別の新設着工動向③-（店舗）
表1-1-1-8　建物用途別・新設・改築・増築別の新設着工動向④-（工場・作業所）
表1-1-1-8　建物用途別・新設・改築・増築別の新設着工動向⑤-（倉庫）
表1-1-1-8　建物用途別・新設・改築・増築別の新設着工動向⑥-（学校の校舎）
表1-1-1-8　建物用途別・新設・改築・増築別の新設着工動向⑦-（病院・診療所）
表1-1-1-8　建物用途別・新設・改築・増築別の新設着工動向⑧-（その他）
図1-1-2-1　官需・民需別、元請下請別、工事種別の設備工事受注高の推移
表1-1-2-2　官需・民需別、元請下請別、工事種別の設備工事受注高の推移
図表1-1-3-1　集計企業における業績の推移
図表1-1-3-2　集計企業における収益性の推移
図表1-1-3-3　集計企業における受注形態の推移
図1-2-1-1　管工機材卸業における商材カテゴリー拡大経緯
図1-2-1-2　管工機材卸業におけるリフォーム需要への注力動向
図1-2-1-3　海外好景気による鋼管の需要動向
表1-2-2-1-1　管工機材卸売業における市場規模の推計方法
図表1-2-2-1-2　管工機材卸売業界における市場規模の推移並びに予測
図表1-2-2-2-2　管工機材卸売上高上位15社の業績と企業別シェア（2005年度）
表1-2-3-1　有力事業者の業績動向と事業特性一覧
図表1-2-3-2-1　有力事業者の商材別売上高構成比
図1-2-3-2-2　建設資材関連の各卸業者の事業領域
表1-2-3-3　有力事業者の注力商品一覧
表1-2-3-4-1　営業販売体制別に見るメリット・デメリット
表1-2-3-4-2　有力事業者の販売ルートの動向
表1-2-3-4-3　有力事業者の顧客数
表1-2-3-4-4　有力事業者の営業販売活動
表1-2-3-5　有力事業者の在庫管理・物流配送体制
表1-2-3-6-1　有力事業者の課題・問題点
表1-2-3-6-2　有力事業者の今後の見通し
表1-2-4-1　有力事業者における販売施策タイプ別の業績動向
表1-2-4-2　有力事業者の事業展望

第Ⅱ章　有力管工機材卸業の事例研究

□旭日産業株式会社
□粟井機鋼株式会社
□株式会社オーテック
□岡谷鋼機株式会社
□クリエイト株式会社
□株式会社小泉
□株式会社昭栄
□株式会社昭和コーポレーション
□株式会社トシマ
□橋本産業株式会社
□橋本総業株式会社
□ユアサ商事株式会社
□渡辺パイプ株式会社

第Ⅲ章　管工機材卸業者へのアンケート調査結果

１．調査の概要

１）調査目的
２）調査対象
３）調査方法
４）調査機関
５）調査対象商材
６）調査内容
７）留意事項

２．前期の業績動向

１）前期売上高の傾向
２）前期利益高の傾向

３．各種販売構成比

１）総売上高に占める管工機材卸関連売上高
２）商材別販売構成比
３）仕入先別販売構成比
４）地域別販売構成比

４．前期の事業状況

１）取扱商材の状況
２）仕入れの方針
３）施工業務への取組姿勢
４）値引要請への対応状況
５）販売形態の状況
６）営業リソースの方向性
７）顧客アプローチの方向
８）住宅・非住宅の販売動向

５．管工機材卸業における課題と見通し

１）管工機材卸業における課題
２）今後の販売見通し

①管工機材卸業全体
②商材別販売見通し指数
③商材別販売見通し：バルブ・コック類
④商材別販売見通し：継手類
⑤商材別販売見通し：パイプ類
⑥商材別販売見通し：業務空調・冷凍機器関連
⑦商材別販売見通し：衛生給排水機器関連
⑧商材別販売見通し：住設機器関連
⑨商材別販売見通し：その他物販
⑩商材別販売見通し：施工工事

６．今後の方向性

１）市場展開について
２）取扱製品について
３）垂直ネットワークの展開について
４）水平ネットワークの展開について

７．アンケート調査票

＜第Ⅲ章　図表＞

図表3-2-1　前期の売上高の傾向
図表3-2-2　前期の利益高の傾向
図表3-3-1　総売上高に占める管工機材卸関連売上高の割合
図表3-3-2　商材別の販売構成比
図表3-3-3　仕入先別の販売構成比
図表3-3-4　地域別の販売構成比
図表3-4-1　取扱商材の状況
図表3-4-2　仕入れの方針
図表3-4-3　施工業務への取組姿勢
図表3-4-4　値引要請への対応状況
図表3-4-5　販売形態の状況
図表3-4-6　営業リソースの方向性
図表3-4-7　顧客アプローチの方向性
図表3-4-8　住宅・非住宅別の販売動向
表3-5-1　管工機材卸業における課題一覧
図表3-5-2-1　管工機材卸業の今後の販売見通し
図表3-5-2-2　商材販売見通し指数
図表3-5-2-3　バルブ・コック類の販売見通し
図表3-5-2-4　継手類の販売見通し
図表3-5-2-5　パイプ類の販売見通し
図表3-5-2-6　業務空調・冷凍機器関連の販売見通し
図表3-5-2-7　衛生給排水機器関連の販売見通し
図表3-5-2-8　住設機器関連の販売見通し
図表3-5-2-9　その他物販の販売見通し
図表3-5-2-10　施工工事の販売見通し
図表3-6-1　今後の市場展開
図表3-6-2　今後の取扱製品
図表3-6-3　今後の垂直ネットワークの展開
図表3-6-4　今後の水平ネットワークの展開

第Ⅳ章　管工機材卸業の関連データ

Ⅳ－１－１）建築着工動向
Ⅳ－１－２）商材別国内生産動向
Ⅳ－２．管工機材卸業者有力５００社の企業一覧

＜第Ⅳ章　図表＞

都道府県別、建物用途別の建築着工動向－北海道
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－青森県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－岩手県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－宮城県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－秋田県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－山形県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－福島県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－茨城県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－栃木県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－群馬県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－埼玉県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－千葉県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－東京都
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－神奈川県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－新潟県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－富山県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－石川県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－福井県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－山梨県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－長野県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－岐阜県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－静岡県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－愛知県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－三重県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－滋賀県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－京都府
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－大阪府
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－兵庫県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－奈良県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－和歌山県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－鳥取県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－島根県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－岡山県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－広島県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－山口県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－徳島県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－香川県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－愛媛県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－高知県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－福岡県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－佐賀県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－長崎県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－熊本県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－大分県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－宮崎県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－鹿児島県
都道府県別、建物用途別の建築着工動向－沖縄県
パイプ－普通鋼鋼管：熱間鋼管
パイプ－普通鋼鋼管：冷けん鋼管
パイプ－普通鋼鋼管：めっき鋼管
パイプ－特殊鋼鋼管：熱間鋼管
パイプ－特殊鋼鋼管：冷けん鋼管
パイプ－鋳鉄管
パイプ－プラスチック製パイプ
バルブ・コック－一般用バルブ及びコック
バルブ・コック－自動調整弁
バルブ・コック－給排水栓類
継手－管継手
継手－プラスチック製継手
空調冷凍機器－ポンプ
空調冷凍機器－圧縮機
空調冷凍機器－送風機
空調冷凍機器－ウィンドウォール形エアコン
空調冷凍機器－セパレート形エアコン
空調冷凍機器－シングルパッケージ形エアコン
空調冷凍機器－ファンコイルユニット
空調冷凍機器－エアハンドリングユニット
空調冷凍機器－冷凍・空調用冷却塔
衛生給排水機器－水洗式便器
衛生給排水機器－温水洗浄便座
衛生給排水機器－洗面手洗器
衛生給排水機器－タンク・流し類
住設機器－ガスレンジ
住設機器－ガス湯沸器
住設機器－ガス温水給湯暖房機
住設機器－ガス風呂がま
住設機器－石油温水給湯暖房機
住設機器－太陽熱温水器
住設機器－換気扇
住設機器－電気温水器
住設機器－浴槽
住設機器－浄化槽