2004年版医薬品需要の構造変化と医薬品流通市場

発刊日

2004/10/01
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体裁

A4 / 287頁

資料コード

C46109600

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カテゴリ

流通小売、一般・事業所向けサービス、金融 / ヘルスケア、医療、医薬、介護、医療機器

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調査資料詳細データ

リサーチ内容

第１章病院・薬局の構造変化

変わる医薬品需要

成長を前提とした医療制度構築の限界
- 少子高齢化時代の医療制度をいかにして構築するのか

構造変化の波を受け、生き残りを賭けた体質改良に取り組む医療機関
- 今のままで生き残りができるかどうか、厳しい選択を迫られる病院
  - 真綿で首を絞められるような状況に追い込まれた病院
  - 病院の生き残りに奇策はあるのか
  - 自治体病院も生存の危機
  - 強まる病床数削減の圧力
  - 療養型病床群病床は介護保険に移行
  - 拡大する病院での後発品使用
- 多様化する診療所の開設形態
  - 増加する診療所
  - 時代のトレンド「医療モール」

競争激化により様変わりをはじめた調剤薬局
- ソフトランディングのツケ
- 構造変化を遂げなければ生き残ることが困難になる日本の薬局

第２章激化するシェア獲得競争、利益はどこへ行くのか

激変する納入価交渉
- 薬価改正二年目に突入したような状況を呈する納入価交渉
- 激化するシェア獲得競争
- 顧客への利益還元なのか
- 医薬品卸は製薬企業との新しい関係を構築できるのか

医薬品卸にとって望ましい企業形態のあり方を見出すことができるのか
- ホールディングカンパニーかグループ化か、それとも別の道を模索すべきなのか
- 小規模医薬品卸の今後の存在

医薬品流通市場への新たな企業の参入
- ホスピタル・ロジスティックスの研究に着手した佐川急便
- ＯＴＣ規制緩和を見越した提携か、菱食とコバショウ
- 第三の企業の参入は考えられるのか

第３章これからの営業

個の経営、組織の経営
- 個の営業ではだめなのか
- 今、現場で求められている営業スタイルとは
- プロセスマネジメントを真に生かすためには

製薬企業におけるこれからの営業
- ＭＲの数の論理にどれだけの効果が期待できうるのか
- ＭＲの気質の変化だけではすまされない問題
- 増加する専門ＭＲ、新しいＭＲのスタイルを構築するのか
- 医薬分業への対応に苦慮する製薬企業各社
- 特約店担当者のあり方
  - 現場から離れて“浦島太郎”
  - 価格維持を特約店担当者ができるのか
  - 単なるメッセンジャーか、企業の顔か

医薬品卸におけるこれからの営業
- 量なのか、質なのか
  - 処方元との関係が希薄になる医薬品卸
  - 厚い業者の壁
  - ＭＳのあるべき論は「会議は踊る」
  - 現場と本社の温度差
- 新時代のコーポレートブランドの強化、「自立」と「業態変革」
- 「同質化」からの脱却
- 拡大する共同購入への対応
- 「メディセオホールディングス」誕生による業界への影響