第1章　総論

• 市場縮小、歴史的転換期に再編さらに急
• 三井住商建材の誕生による専門商社の行方、中抜きが進行
• 市場に全社を支える力はない
• 大手問屋のナイス、ジャパン建材、日本ベニヤと三井住商建材との関係、影響度
• ジャパン建材と日本ベニアの連合軍、はみ出す問屋
• 北海道、東北地区：地場の卸業は苦しい、特徴ある企業も続々
• 首都圏、関東地区：競争一段と激化、厳しい中にも新しい芽

●ランキング：売上高、一人当り売上高

・売上総利益、営業利益、経常利益、当期利益
・売上総利益率、営業利益率、経常利益率、当期利益率

●地域別・問屋・販売店別仕入・販売先ベスト10一覧
●都道県別・新設住宅着工数推移

第2章　建材専門商社

1.伊藤忠建材

• それでも三井住商建材との競合が激しくなる
• 仕入トップは東陶機器、販売はジャパン建材
• 品種別売上高、仕入メーカー
• 住宅機器、建設資材、工事は得意分野だが中味はまだ脆弱
• 第一営業本部に集中、業界再編の旗振り役を担えるか

2.三井住商建材

• 業界最大手誕生、合併効果を検証
• メーカーへの影響力どこまで強まるか
• 販売先：ジャパン建材、日本ベニアに圧倒的なシェア、今後は
• 住商建材は関東、物産は北海道、西日本に地盤？
• 住商建材の品種別売上高、取引メーカー
• 新会社組織図、営業拠点

3.サン建材

• “限りなく川下、限りなく川上”垂直統合を目指す
• 木質系の専門商社になるjか、総合建材商社になるか
• 合板で他社が真似できないことの確立が先決
• 東京、大阪で65%、トップの手腕がことのほか重要

4.安宅建材

• 安宅木材の営業譲渡で増収、創業以来赤字なし
• ニチハ、ノダ、吉野が3枚看板、販売は3子会社と問屋
• 窯業建材、住宅機器、そして独自開発品
• 首都圏・関東の比率42%、年々高まる傾向

5.丸紅建材

• 再編の荒波をどう乗り越えるか、住宅分野に軸足
• 核になるメーカー、問屋はどこか
• 合板を安定収益源に、得意分野を強化
• 関東地区53%、少ない拠点をどう生かすか

6.住友林業

• 木の文化にこだわる経営を展開、住宅部門への販売約12％
• 木材を軸に一般建材、イノスまで
• 三協アルミ、永大、住林クレスト、販売先ではトップシェア多い
• 東京・大阪・名古屋で60%、四国を始め地方に強い地盤

7.三菱商事（木材・建材部門）

• 今後とも社内に残り、生き残りを賭ける
• 仕入販売ともにベスト10で約60%
• マスプロ製品からキメ細かな商売への仕組み作りへ

8.三菱商事建材

• 不況下でも利益は確保、粗利は徐々に向上
• ゼネコン部隊、大型物件で潤う
• ALC，押出し成型板、パイル…がもう一つの柱
• 今後はさらに関東圏の比重高まる

9.兼松日産農林

• “商社からメーカーヘ”を強力に推進し業績安定
• ジオテック事業が収益を引張る
• 住宅資材本部のドル箱は防腐剤、プレカット事業も能力増強
• 建材本部の柱MDFは輸入が主力

10.トーメンマテリア

• 粗利益率5%確保が至上命題
• 仕入・販売：川下分野の充実がカギ
• 木質系建材85%、独自製品も付加

第3章　建材問屋・販売店

第1節　大手問屋の徹底分析

1.ジャパン建材

• 吸引力増し今期増収増益見込む
• 仕入・販売の中味は変わりつつある
• 品種別仕入状況：建材商社との蜜月関係はいつまで続く
• 販売・営業各部の実態：一人当たり売上高、関東第一部がトップ
• 三井住商建材の比重が高まり、今後どう発展するか

2.ナイス

• 資材部門と住宅部門の2本柱によるバランスのとれた事業展開
• 今期売上高は微増の2,310億円も、収益的には厳しい
• 資材部門のサポート体制を充実、IT戦略も推進
• 住宅部門はマンションから戸建住宅、仲介、賃貸まで展開

3.日本ベニア

• ジャパン建材との格差いかに縮めるか
• 仕入ベスト10で約70%、商社は使い方で有効
• 品種別・メーカー別・商社別仕入状況、品種別利益率
• 営業所別・ブロック別動向、ネスト間の補完関係がどこまで進展するか
• 新規・注力事業に積極的に取組む方向
• 日本ベニア興産を分割、吸収合併し、より開かれた会社へ

第2節　関東地区有力問屋・販売店分析

1.丸増ベニヤ

• 施主までを視野に入れた川下戦略を強化
• 01/12期売上高12％減の180億円も利益率はアップ
• 合板生産は撤退、材・工販売にも取組む

2.丸長産業

• 住環境のトータルコーデイネイトを指向、住宅資材から工事、ホームセンターまで
• 今期は4%増の600億円見込み、創立50周年イベント開催で売上増加
• トータル販売指向で営業マンのスキルアップに取組む、将来は設計まで視野

3.マルシン建材

• 有力販売店50社によるメンバー制の建材商社
• 02/1期売上高103億円、創立以来40期連続黒字をキープ
• 会員70社を目指すとともに直営店も開設

4.江間忠合板

• プレカット製品とメラミン化粧繊維板で高収益達成
• プレカッタ3工場、嵐山工場は能力倍増
• 収益の柱、メラミン化粧繊維板には最大限の力を注ぐ
• 仕入：国内40%、輸入60%、今後さらに輸入比率高まる

5.東合交易

• セイホク、吉野石膏の資本参加で前進なるか
• 木質系建材50%以上、セイホクの比重高まる
• 仕入の80%は商社経由、営業所は統廃合進行中

6.江戸川木材工業

• 得意分野に集中し高収益維持、来期から子会社4社を統合
• 製材、プレカット、フローリング…ハードからソフトへ

7.高島

• 「顧客満足営業」の充実度が課題
• 建設関連：ALC，コンクリートパイルが中心、材工増やす
• 仕入の約65%は旭化成建材、販売はゼネコン、住宅分野

8.カナエ

• 建材部門と化成品部門の両輪での事業展開
• 02/3期売上高は、4.6％減の142億円（見）
• 建材部門は再開発ビルが底支え

9.十条木材

• 日本製紙の外材事業部、新陽との事業統合へ
• 2期連続の増収増益も今期は一服基調
• 第三次中期計画策定、03年度売上高440億円目指す

10.マデラ

• 卸販売、納材の2本柱での事業展開
• 工事部門は収益低下から撤退
• 02/4売上高10％減の75億円

11.荏原

• 城南・神奈川地区に地盤、ダンゴ3兄弟の理論を実践
• メーカー、商社を逆指名する方向で取組む
• 生き残り策：工務店・施主対策が第一義

12.松坂屋建材

• 北関東地区中心に展開する有力建材問屋
• 卸部門ト工事部門の2本立て、環境事業は別会社
• エコ建材に注力、情報発信機能強化で提案営業

13.野原産業

• 社内カンパニー制導入で組織再編、グループ経営強化へ
• 02/3期は売上高2.7％増の848億円、利益も大幅アップ
• リフォーム分野での拡販、オリジナル製品に注力

14.ミトモク

• 材木店へのサポート体制強化し、トータル受注を指向
• 今期売上高5%増の54億円（予）、経営改善効果で増収増益
• 施工販売・外材製品が大きく伸びる、県産材、エコ建材に注力

15.富国物産

• 長野県内最大手の建材流通企業、地元木建ルートの中核的存在
• 02/2売上高は横ばいの84億円、材・工販売で底支え
• ALC工事では全国トップクラスの実績、ISO9001の認証取得へ

16.簡易個票

• 石田建材工業
• 宇敷木材工業
• 小泉東関東
• 辻由
• テノン
• 西田
• 林屋
• ヤブ原産業
• 氏橋商店
• 沖ガラス
• 加藤ベニヤ
• 協同機材
• 群峰工業
• コウダ
• 小林商事
• コヤナギ
• 斎藤木材
• サトウ
• サン・カミヤ
• タカキ
• 瀧口木材
• タナチョー
• 東京木工所
• ボード
• マエダ
• 松浦商事
• ミシマ
• ムカサ興産
• ヤマキ
• 和興スチール
• 渡辺ベニヤ

第3節　北海道地区有力問屋・販売店分析

1.クワザワ

• クループ経営の効率化、ネストの関係強化
• 仕入はメーカー直、販売はグループ会社が多い
• 品種別・メーカー別・商社別仕入状況
• 関東地区も売上の23%占める、グルーク経営を推進

2.丹波屋

• 厳しい状況にも安定収益保つ、卸主体は堅持、上場も
• 三井住商建材のシェアがダントツになる
• 品種別仕入状況
• 三井物産、中部飼料が新たに資本参加

3.テーオー小笠原

• 今期増収増益、粗利も2.2ポイントアップ見込む
• スタートはフローリング、まだ根強い需要がある
• 建材事業の中心は函館、住機のセット販売、工事に力点
• 木材建材事業、住宅事業、流通事業が3本柱
• テーオーハウスの伸びがカギ

4.建材社

• 道内市場20%以上減の中でも今期増収増益見込む
• 東陶機器、松下電工は2大メーカー、タイル工事に強力な地盤
• タイル工事を核に地盤は強化、大株主、関係子会社

5.濱野建材店

• 内装工事を中心に安定してきたが今期は厳しい、体質は良い
• ゼネコンが販売のメイン、仕入はメーカー直が圧倒的
• 職人の安定化に注力

6.北都建材

• 今期減収になるが利益は確保
• 工務店への材料販売70、工事30の割合
• 取引先減少しても与信管理を厳格に

7.高橋建材店

• 年商40億円は減少気味だが、利益は死守
• 地元工務店といかに対峙していくかが課題

8.建材のタイラ

• 内装工事60、材料販売40
• 仕入は松下電工、吉野石膏が中心、販売は直需も視野

9.簡易個票

• 相田木材
• 麻生木材工業
• 一山リ松並建材店
• 伊藤組木材
• イワクラ
• 岩倉建材
• 北見木材
• 黒川ベニヤ商会
• 近藤銘木店
• サトウ
• 辻木材
• 長江建材
• ニヘイ
• 北斗商会
• 北海道木材市場（協）

第4節　東北地区有力問屋・販売店分析

1.吉田産業

• 土木・建築・住宅が３本柱、売上は東北随一も利益はイマイチ
• 3部門の売上高は拮抗
• 商社経由よりメーカー・工場・現場仕入が増加
• 品種別・メーカー別・商社別状況」
• 東北の雄は大きな産業構造の変化にどう対応していくか

2.北洲

• 合併により最有力企業ヘ、上場し5年後には260億円規模に
• 高収益を堅持しているが、これからが勝負
• 建材事業部：ダントツは伊藤忠建材、集中購買で上位のシェア高まる
• 建材事業部の品種別・メーカー別・商社別動向
• 住宅事業部は将来倍増の500棟目指す

3.タカカツ

• グループ売上高100億円、粗利益率23%の高収益
• 建材事業部：仕入先の削減、掛率ダウンで利益貢献度大
• 建材・住機の品種別仕入状況
• ホームセンター事業部：より一般ユーザーに近づく がモットー

4.山大

• 川上、川下の挟撃に合い苦戦、住宅分野に活路
• 住宅資材事業が80％、中央の攻勢にどう対応していくか

5.東北住建

• 建材・住機50、工事50
• 商社は住林、メーカーは大建
• 工事分野での特徴をどう出すか

6.鈴 建

• 原木・製材から地元ホームビルダー・工務店強化に軸足
• 5分野を一元化
• 本社、盛岡の分野別内訳

7.ホーム建材店

• 国産端材を活用した燻煙乾燥材、独自商品の開発で業績安定
• どんなに厳しい環境になろうと体質改善には自信
• 設備増強により燻煙乾燥木材の能力さらにアップ、中国進出も

8.丸三商事

• 内装工事に特徴、安宅建材からチューオーの子会社に
• 外装・外工工事、商品販売にも力点
• 工事会社のポイント、仕入は上位3社で60%以上

9.簡易個票

• イワキ
• オーカム
• 小原商店
• 角繁
• 角弘
• キムラ
• グリーンハウザー
• 昭和木材
• 仙台木材市場
• 大清
• 田村建材
• 橋爪商事
• ホーム建材店
• 丸乃タイル
• 渡清

第5節　建材流通店に対するアンケート調査結果

1.建材流通店が抱えてる問題
2.建材流通店が興味･注目している内容について
3.建材流通店が注目している建材･住宅設備機器について
4.これからの取引先について
5.これからの事業展開について

アンケート票


第4章　東日本建材問屋・販売店一覧

■東日本有力建材問屋・販売店一覧
■建材流通企業（東日本）売上高ランキング（上位300社）
■建材流通企業（東日本）利益率ランキング（上位200社）


第5章　建材流通関連データ集

■建材関連品種別のメーカーシェア分析

(1)合板
(2)石膏ボード
(3)木質ボード
(4)木質系床材
(5)窯業系サイディング
(6)グラスウール
(7)アルミサッシ
(8)ユニットバス
(9)システムキッチン
(10)洗面化粧台
(11)木質住機

■メーカー別主要代理店・特約店と地区別売上比
■期待されるリフォーム市場の動向

～リフォーム市場規模予測～
<地域別ストックの状況>

■構造別地区別着工新設住宅戸数推移（1989[H1]～2000[H12]）
■2001年度推計着工新設住宅戸数及び月別着工新設住宅（2001年1月～11月）