■掲載内容

調査結果のポイント

１．市場動向
　　　　（表）ITビジネスの環境変化と背景要因
２．ITマーケットでの販売戦略と販売チャネル動向
　　（1）販売動向とその変化
　　　　（表）ITビジネス変化の流れ
　　（2）マーケット変化と販売チャネルへの影響
３．ITマーケット変革の流れ
　　　　（表）ITビジネス環境の変化と販売施策変化

第Ⅰ章．ITビジネス概況

１．ITビジネスの現況評価
　　ITビジネスでのソリューションメニュー構築プロセス
　　　　（表）ソリューションメニュー構築プロセス
２．ITビジネス変化と要因
　　～販売チャネルの理解はITビジネス構造の把握には不可欠～
　　ITビジネスの変化と背景要因
３．販売戦略とパートナー施策
　　販売戦略の変化に対応したパートナー施策
　　間接販売強化に沿ったパートナー戦略
　　サーバビジネス動向
　　　　（表）サーバビジネスに関連するキーワードと背景
４．ITビジネスでの販売施策の変化
　　　　（表）ITビジネス環境の変化と販売施策
　　　　（ビジネス環境の変化、変化への対応、ITビジネスでの販売施策の変化）

第Ⅱ章．ITベンダーの販売動向

１．販売チャネル／サービスデリバリー体制の現状
　　有力ITベンダーの販売体制
　　　　（表）有力ITベンダーの販売体制
　　クラウドサービスを中心としたノンハードビジネスが進展
２．販売チャネル／サービスデリバリー体制の変化
　　クラウドマーケットプレイス（CMP）への取り組み
　　　　（表）国内ベンダーのCMP一覧
　　サーバビジネスで販売方法の変化が顕著
　　ソフト・サービスビジネスへのシフトが顕在化
　　　　（表）有力ITベンダーの販売体制の変化
　　サービスメニューの多様化がパートナー体制の見直しを誘因
　　販売チャネル変化の中でユーザ企業との関係強化が進む
３．パートナー施策／パートナー支援策
　　パートナー支援の強化が進む
　　　　（表）有力ITベンダーのパートナー施策／支援策
　　コト売り／ソリューション販売ではSIerが有利
４．有力ITベンダーの人材育成／パートナー育成策
　　ITベンダーの人材育成策
　　ITビジネスで求められるスキル
　　　　（表）ITビジネスで求める人材イメージ
　　ITベンダーのパートナー育成策
　　　　（表）有力ITベンダーの人材育成／パートナー育成策
　　間接販売／パートナー戦略の見直しが進む
５．有力ITベンダーにおけるビジネス動向
　　クラウドビジネスへの取り組み
　　　　（表）各社のクラウドビジネスへの取り組み
　　　　積極的なIoT／M2M領域での取り組み
　　　　M2M
　　　　M2MからIoTへ
６．大手SIerの事業動向
　　大手SIerのクラウド展開
　　　　（表）大手SIerのクラウド事業概要

第Ⅲ章．ITマーケットの現状と方向性

１．国内ITマーケット規模（ユーザ事業者のIT投資規模）
　　IT投資の実態とIT投資規模（国内民間部門でのIT総投資額）
　　　　（図表）国内民間部門でのIT投資規模推移及び予測（2010～2016年度予測）
　　国内IT市場規模（ITベンダー売上ベース）
２．分野別のIT投資・ソフトウェア利用動向（弊社アンケートからの考察）
　　～2014～2016年のIT投資は高水準が続く～
　　　　（表）業種別のIT投資指数（2012～2016年予測）
　　業種別のIT投資／ソフトウェア導入状況
　　　　プロセス製造業（鉄鋼、非鉄金属、食品・飲料、医薬など）
　　　　加工組立製造業（自動車、機械、電機など）
　　　　サービス業（電気、ガス、病院、外食など）
　　　　流通業（小売、卸、商社など）
　　　　金融業
　　　　公共・教育・水産農林業・その他
３．ITビジネス構造と特徴
　　～ITビジネスの構造変化は、パートナー施策の見直しを誘因～
　　ITビジネスでの流通構造と販売戦略
　　　　（表）大手ITベンダーの流通構造
　　ITベンダーではソリューション／サービスシフトが顕著
　　ゼネコン構造からの転換が進むIT業界
　　サーバ販売ではデータセンター（DC）への集約が進む
　　中堅・中小ユーザでも仮想化ニーズが高まる
　　外資系ITベンダーのユーザ近接戦略
　　事業体制の評価（販売体制／開発体制）
　　　　（表）製版一体型体制のメリット／デメリット
　　販促・営業施策
　　開発動向
４．機器・ハード／ソフト・サービスでの環境変化と販売チャネルへの影響
　　（基本認識、機器・ハード／ソフト・サービス変化と販売チャネルへの影響）
５．クラウドビジネス動向
　　～ユーザのシステム環境はクラウド化する流れ～
　　クラウド基盤サービス（IaaS／PaaS）の普及状況
　　　　（図表）クラウド普及率推移（2010～2014年度）
　　クラウド基盤サービス市場規模推移（IaaS／PaaSマーケット）
　　　　（図表）クラウド基盤サービス市場規模推移（2013～2018年度予測）
　　クラウドマーケットプレイス（CMP）の動向
　　クラウド基盤サービスでの主要ベンダー
　　ユーザのシステム環境はクラウド化する
　　クラウド基盤サービスの展望
６．ITビジネスでのマーケット課題と市場展望
　　～サーバビジネスの変化がベンダー間連携を強めるきっかけ～
　　機器販売の変化が最大の課題
　　環境変化に対応した人材育成策
　　ユーザ視点でのITビジネス環境と変化
　　　　（表）ユーザ視点から見たITビジネスの環境変化と方向性
　　今後のITビジネスイメージ
７．IT事業者の今後の戦略方向性についての考察
　　標準化戦略と顧客適応戦略
　　模倣困難性
　　ITベンダーの戦略

第Ⅳ章．有力SIer／ITベンダーの調達・販売関係

有力SIerの調達状況（1次仕入先／2次仕入先）
　　①DTS
　　②JBCCホールディング
　　③JFEシステムズ
　　④SCSK
　　⑤TIS
　　⑥NTTデータ
　　⑦オービック
　　⑧ネットワンシステムズ
　　⑨伊藤忠テクノソリューションズ
　　⑩兼松エレクトロニクス
　　⑪三井情報
　　⑫新日鉄住金ソリューションズ
　　⑬電通国際情報サービス
　　⑭日本ユニシス
　　⑮富士ソフト
　　⑯野村総合研究所

第Ⅴ章．企業個票

シスコシステムズ合同会社
デル（株）
日本アイ・ビー・エム（株）
日本ヒューレット・パッカード（株）
日本マイクロソフト（株）
日本電気（株）
富士ゼロックス（株）