2026年版 OTC市場の展望と戦略

セルフメディケーションの推進で成長が期待されるOTC市場の明日を探る!
注目・有望OTC市場の将来を当研究所が独自に予測、営業・経営戦略の新たな方向性を提言。

発刊日
2026/06/30
体裁
A4 / 247頁
資料コード
C68109200
PDFサイズ
7.3MB
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調査資料詳細データ

調査概要
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調査目的:本書においてはOTC市場の調査を行い、下記を明らかにすることを目的としている。
(1)OTC市場の市場規模
(2)OTC市場の参入企業別シェア、企業別の動向
(3)OTC市場の展望と課題
(4)OTC市場の将来の市場規模予測
調査対象:本書においては下記市場を調査対象とした。
(1)総合感冒薬
(2)ドリンク剤・ミニドリンク剤
(3)ビタミン剤
(4)胃腸薬
(5)整腸薬・止瀉薬
(6)解熱鎮痛剤
(7)目薬 
(8)パップ剤・プラスター
(9)水虫薬
(10)便秘薬
(11)痔疾用薬
調査対象エリア:日本
調査対象企業数:OTC製造販売業 詳細調査 16件、簡略調査 202 件、合計 218 件
調査方法
(1)弊社研究員による直接面接取材
(2)IR情報調査、文献調査その他デスクリサーチ
調査期間:2026 年 4 月~2026 年6 月
調査担当:株式会社矢野経済研究所 フード&ライフサイエンスユニット

資料ポイント
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  • 新型コロナウイルス拡大の影響で低調だったインバウンド需要が2025年度は復活の兆し。“ポストコロナ”となった今、新たな収益モデル構築が急務
    ・2025年は、解熱鎮痛剤などが堅調推移、胃腸薬、ドリンク剤・ミニドリンク剤などが苦戦
    ・スイッチOTC化の促進が市場拡大の鍵握るも、新型コロナウイルス感染症拡大の影響が収まり、既存品も含めた販売戦略再構築が市場拡大の課題。
    ・主要メーカーの実態と将来戦略を徹底分析-2025年度の概況、OTC部門売上高推移、販売戦略、製品開発動向、新製品投入予定、今後の事業戦略、主要・有望薬効の実態と中期予測-市場規模推移と予測、企業別シェア、市場概況、主要企業動向、主要製品動向、他
  • 前回版との違い:記載内容を見直し、最近の取り組みに関する動向を中心に情報掲載。

リサーチ内容

第1章 OTC市場の展望と戦略
 
1.OTC市場の動向
  ・2025年のOTC市場は前年比0.1%増の8,410億円と推測
    【図】OTC市場規模推移と予測(2011年~2029年)
2.OTCメーカーの動向と戦略
  ・主力品が引き続き好調でロート製薬は伸長、第一三共ヘルスケアも一定の伸長
  ・エーザイは横ばい推移。久光製薬、小林製薬、
  ライオン、エーザイは苦戦を強いられる
    【表】OTC主要11薬効の市場規模推移と予測(2015~2029年)
  ・基本戦略は既存ブランドの拡大と新ブランドの育成。
  新規カテゴリーではスキンケア分野、新規事業は通信販売と海外展開に注力
    【表】主要企業のOTC関連売上高推移(2020年度~2025年度)
  ・既存チャネルに次ぐ新規チャネルの育成に向け、
  健康食品や化粧品を中心に通信販売事業を強化
  ・大正製薬の海外OTC事業は、東南アジアや欧州市場を中心に展開
  ・佐藤製薬の海外事業はアジア地域を中心に北米、ヨーロッパに展開
  中国ではEコマースなど効率的な販路も視野に入れた販売体制の構築を進める
  ・第一三共ヘルスケアはアジア市場で「ミノン アミノモイスト」シリーズを販売
3.OTC市場の展望
  ・新製品開発ではコンシューマーヘルスケア全般からのアプローチが定着し、
  高機能・高価格帯製品やスイッチOTCが国内市場を牽引
  ・女性や高齢者、女性のセルフケア(フェムケア)や高齢者のQOL向上、
  新たな切り口によるアプローチが市場を牽引
  ・セルフメディケーション税制の推進と拡充、
  依然として残る消費者の認知度向上が課題
  ・円安に伴うインバウンド再活況も国内需要の底上げが急務。保険適用見直し議論を
  背景に、OTCによるセルフメディケーション推進の重要性は一層高まる
 
第2章 主要・有望OTC市場の実態と中期予測
 
1.総合感冒薬
  ・感染症の落ち着きや物価高で市場は伸び悩む。26年度のOTC類似薬負担増を
  機としたセルフメディケーション普及が課題
    【図】総合感冒薬市場規模推移と予測(2020年~2029年)
    【図】総合感冒薬シェア(2025年)
2.ドリンク剤・ミニドリンク剤
  ・効能表示変更や新製品投入など積極展開図るも市場トレンドは漸減傾向。
  若年層や女性の未使用層など新規顧客開拓が不可欠
    【図】ドリンク剤・ミニドリンク剤市場規模推移と予測(2020年~2029年)
    【図】ドリンク剤・ミニドリンク剤シェア(2025年)
3.ビタミン剤
  ・訪日客増や安全志向の医薬品回帰が需要を牽引も、安価なサプリと競合。
  確かな効果の訴求と差別化が成長の鍵
    【図】ビタミン剤市場規模推移と予測(2020年~2027年)
    【図】ビタミン剤シェア(2025年)
4.胃腸薬
  ・暴飲暴食ニーズ減少の一方、胃酸逆流や胃痛等に悩む消費者ニーズが台頭。
  強力なスイッチOTCの上市により、市場の活性化に期待
    【図】胃腸薬市場規模推移と予測(2020年~2029年)
    【図】胃腸薬シェア(2025年)
5.整腸薬・止瀉薬
  ・インバウンド定着で市場は微増推移。
  高齢層への腸内改善訴求による需要喚起が課題
    【図】整腸薬・止瀉薬市場規模推移と予測(2020年~2029年)
    【図】整腸薬・止瀉薬シェア(2025年)
6.解熱鎮痛剤
  ・コロナ特需一巡後の市場は堅調推移。成長継続には頭痛や生理痛に加え、
  腰痛や関節痛など幅広い世代の「身体の痛み」への訴求強化が課題
    【図】解熱鎮痛剤市場規模推移と予測(2020年~2029年)
    【図】解熱鎮痛剤シェア(2025年)
7.目 薬
  ・インバウンド需要回復で市場は微増傾向。成長持続には引き続き
  新規需要開拓による国内需要の拡大が不可欠  81 
    【図】目薬市場規模推移と予測(2020年~2029年)
    【図】目薬シェア(2025年)
8.パップ剤・プラスター
  ・インバウンド回復や高付加価値品が市場を牽引。
  継続成長には医療用からの移行と新規開拓が鍵
    【図】パップ剤・プラスター市場規模推移と予測(2018年~2027年)
    【図】パップ剤・プラスターシェア(2023年)
9.水虫薬
  ・インバウンド回復するも市場は停滞。女性需要の開拓に加え、
  ソープ等を含むフットケア全体の提案と売場作りが成長の鍵
    【図】水虫薬市場規模推移と予測(2018年~2027年)
    【図】水虫薬シェア(2023年)
10.便秘薬
  ・非刺激性の定着により堅調な推移が継続。市場成長の継続には、
  高齢層の開拓と適切なセルフケアの提案が不可欠
    【図】便秘薬市場規模推移と予測(2020年~2029年)
    【図】便秘薬シェア(2025年)
11.痔疾用薬
  ・市場は漸減傾向が継続。成長には店頭での提案力と 女性層開拓が不可欠。
  利便性の高い注入軟膏や内服薬の成長に期待
    【図】痔疾用薬市場規模推移と予測(2020年~2029年)
    【図】痔疾用薬シェア(2025年)
 
第3章 主要メーカーのOTC戦略
 
1.アリナミン製薬(株)
  ・OTC医薬品、通販チャネル等の投資を実施。
  新会社として、新たなスタートを切った今後の事業展開に注目が集まる
    【図】売上高推移
2.エーザイ(株)
  ・「チョコラBB」ブランドが堅調
  台湾で「チョコラBBプラス」を発売するなど、アジアでの本格展開を推進
    【図】薬粧部門売上高推移
3.エスエス製薬(株)
  ・「解熱鎮痛剤」「風邪&咳、アレルギー」「胃腸薬・便秘」「生活改善」
  の4カテゴリーに重点
4.小林製薬(株)
  ・中期経営計画では既存事業のレベルアップを重点の一つに。
  開発は免疫、温熱、認知症等にリソースを集中。
    【図】OTC部門売上高推移
5.佐藤製薬(株)
  ・「ユンケル」「アセス」「ストナ」など主力ブランドの拡大に重点
  業態別の取り組み強化へ営業組織を再編、SMに対する営業活動も強化
    【図】OTC関連売上高推移
6.参天製薬(株)
  ・インバウンド需要の回復もあり、売上高は伸長傾向。
  医療用点眼薬のトップ企業として独自商品の創出目指す
    【図】OTC部門売上高推移
7.シオノギヘルスケア(株)
  ・ココロとカラダの両面に対してセルフケアを提供する
  ライフサポーターを目標に、さらなる成長を目指す
    【図】売上高推移
8.ゼリア新薬工業(株)
  ・「ヘパリーゼ群」一定回復も、「コンドロイチン群」は競争激化で苦戦
  主力製品のブランド力向上と西洋ハーブ製剤の市場構築を推進
    【図】コンシューマーヘルスケア部門売上高推移
9.第一三共ヘルスケア(株)
  ・「ミノン」「トランシーノ」「ロキソニンS」など主力ブランドが一定推移。
    【図】売上高推移
10.大幸薬品(株)
  ・「正露丸クイックC」で若年層を開拓し市場活性化への寄与を期待。
  一般用「クレベリン」は市場大幅縮小で感染管理事業は苦戦続く
    【図】売上高推移
11.大正製薬(株)
  ・上場廃止後の持続的成長へ、引き続き国内は需要創造と強固なブランド作りの
  活動を強化。海外は既進出地域におけるプレゼンスの向上に注力
    【図】セルフメディケーション部門売上高推移
12.大鵬薬品工業(株)
  ・「チオビタ」「ソルマック」を主軸にした既存ブランドの拡大と新製品開発に注力
    【図】ヘルスケア部門売上高推移
13.久光製薬(株)
  ・一般用医薬品事業への注力を継続。国内は環境配慮や新商品開発、
  MBO後の迅速な事業改革と海外展開に重点
    【図】OTC部門売上高推移
14.ヘイリオン・ジャパン(株)
  ・新会社「ヘイリオン・ジャパン」として、
  日本市場で存在感を示すべく事業展開を進める。
15.ライオン(株)
  ・プレミアム点眼剤は堅調。解熱鎮痛剤も高付加価値化を推進。
  事業の選択と集中やデジタル活用を含め、新たな需要喚起を目指す
    【図】薬品部門売上高推移
16.ロート製薬(株)
  ・スキンケアやアイケア、内服サプリ等が好調を維持。
  インバウンド需要の回復により国内外で増収を達成
    【図】売上高推移
 
第4章 企業別個票
 
・企業別個票
 
個表索引
 
〔ア〕
アース製薬
浅田飴
アサヒグループ食品
アスゲン製薬
阿蘇製薬
天藤製薬
アラクス
有川製薬
アリナミンファーマテック
アロエ製薬
池田模範堂
池田薬品工業
イスクラ産業
伊丹製薬
イチジク製薬
井藤漢方製薬
犬伏製薬
岩城製薬
牛津製薬
うすき製薬
ウチダ和漢薬
宇津救命丸
エムジーファーマ
オーヤラックス
オール薬品工業
近江兄弟社
大石膏盛堂
大木製薬
大草薬品
大杉製薬
太田胃散
大塚製薬
大塚製薬工場
大峰堂薬品工業
岡山大鵬薬品
奥田又右衛門膏本舗
 
〔カ〕
カーヤ
カイゲンファーマ
兼一薬品工業
亀田利三郎薬舗
河合製薬
北日本製薬
キップ薬品
救急薬品工業
救心製薬
京都薬品工業
協同薬品工業
共立薬品工業
杏林製薬
キョーリンリメディオ
協和新薬
キョクトウ
金冠堂
金陽製薬
クラシエ
健栄製薬
廣貫堂
皇漢堂製薬
廣昌堂
興和
国民製薬
小堺製薬
小太郎漢方製薬
小林薬品工業
米田薬品工業
 
〔サ〕
西海製薬
再春館製薬所
剤盛堂薬品
栄新薬
阪本漢法製薬
笹岡薬品
佐藤薬品工業
サラヤ
三恵製薬
サンケミファ
三光丸
三宝製薬
ジェーピーエス製薬
滋賀県製薬
資生堂
至誠堂製薬
島津ダイアグノスティクス
ジャパンメディック
昭和製薬
白石薬品
新新薬品工業
仁生堂
新生薬品工業
伸和製薬
翠松堂製薬
スノーデン
生晃栄養薬品
ゼネル薬品工業
千寿製薬
全薬工業
ゾンネボード製薬
 
〔タ〕
ダイト
ダンヘルスケア
第一薬品工業
大協薬品工業
大晃生薬
大昭製薬
大東製薬工業
大同薬品工業
大和生物研究所
大和製薬
高市製薬
高砂薬業
建林松鶴堂
田辺ファーマ
玉川衛材
田村薬品工業
丹平製薬
中央薬品
中外医薬生産
中京医薬品
中新薬業
ツムラ
テイカ製薬
帝國製薬
東亜薬品
東京甲子社
東光薬品工業
東興薬品工業
同仁医薬化工
東洋カプセル
東洋漢方製薬
東洋薬行
常盤薬品工業
トクホン
栃本天海堂
富山めぐみ製薬
 
〔ナ〕
長野県製薬
日新製薬(山形)
日新製薬(滋賀)
日新薬品工業
日東メディック
日東薬品工業
日邦薬品工業
日本製薬
日本製薬工業
日本臓器製薬
日本薬剤
日本薬品
日本薬品工業
 
〔ハ〕
パナケイア製薬
万協製薬
パンビー製薬
ビオフェルミン製薬
ビオメディクス
備前化成
ビタエックス薬品工業
日野製薬
日野薬品工業
樋屋製薬
福井製薬
福地製薬
ホーユー
芳香園製薬
堀井薬品工業
本草製薬
 
〔マ〕
MAE(旧:前田薬品工業)
松田医薬品
松田薬品工業
松本製薬工業
摩耶堂製薬
丸石製薬
マルホ
萬金薬品工業
御木本製薬
ミズホメディー
ミヤリサン製薬
ムネ製薬
明治
明治製薬
明治薬品
メルスモン製薬
森田薬品工業
 
〔ヤ〕
薬王製薬
ヤクハン製薬
八ツ目製薬
山崎帝国堂
山善製薬
山本漢方製薬
ユースキン製薬
祐徳薬品工業
雪の元本店
陽進堂
養命酒製造
吉田薬品工業
米田薬品
 
〔ラ〕
リードケミカル
理研化学工業
理研新薬
リバテープ製薬
龍角散
老舗恵命堂
 
〔ワ〕
ワカサ
わかもと製薬
和漢薬研究所
湧永製薬
ワダカルシウム製薬

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