2006年版 ミネラルウォーター市場の現状分析と販売戦略

第Ⅰ章 ミネラルウォーター市場の概況

１．ミネラルウォーター、金額ベースの成長に一段落
２．国内生産数量は2年連続2桁拡大
３．輸入数量の推移
４．有力企業の動向

（1）サントリー
（2）コカ･コーラグループ
（3）キリンMCダノンウォーターズ
（4）アサヒ飲料
（5）大塚ベバレジ
（6）カルピス伊藤忠ミネラルウォーター

■ミネラルウォーター新商品（2004年１月～2006年４月）

５．その他の事業者の動向

■株式会社ダイオーズ

（1）サービスの概要（サービスの概要・特徴・訴求ポイント等）
（2）生産体制（生産体制、生産実績等）
（3）販売戦略（販売エリア、プロモーション等）

■株式会社ウォーターネット

第Ⅱ章 現状課題と通販・宅配・HODチャネルの成功キーワード

１．ミネラルウォーター事業拡大におけるマーケティング要件

(1)ミネラルウォーター需要は今後も拡大
(2)低価格化進行、国産ミネラルウォーターは金額ベースで成長止まる
(3)有力メーカーが生産力増強の動き
(4)採水地別の動向
(5)「ファッション性」と「パーソナルサイズ」で輸入ミネラルウォーター躍進
(6)容器動向
(7)安全性の向上
(8)高付加価値商品の開発

-1.硬度訴求
-2.機能性
-3.ガス入り・無糖炭酸

(9)主要メーカーのプロモーション動向

２．通販・宅配・HODチャネルのマーケティング戦略

(1)製品戦略

-1.素材の差別化要因
-2.容器・包装による差別化
-3.安心・安全による訴求
-4.サーバーの安全性と利便性
-5.企業・製品への信頼

(2)価格戦略

-1.製品価格
-2.サーバー
-3.配送料金その他

(3)プロモーション

-1.テレマーケティング
-2.サンプリング・サーバーレンタル料無料キャンペーン
-3.広告宣伝活動

(4)販売チャネル戦略

-1.代理店施策
-2.インターネット通販
-3.販売インフラの確保・確立

(5)その他のマーケティング戦略

-1.エリア戦略
-2.会員組織
-3.他商材とのシナジー効果と原料供給
-4.顧客データベースの活用
-5.定期配送契約
-6.ドライバーの配送・メンテナンスサービス
-7.環境保護への対応

第Ⅲ章 通販・宅配・HODサービスの事例研究

• アクアクララ株式会社
• 岩谷産業株式会社
• 有限会社 財宝
• サントリー株式会社
• 株式会社 トーエル
• 株式会社 ナック
• 株式会社 日田天領水

第ⅠⅤ章 有力参入企業の動向〔簡易個表〕

• 株式会社アクアテック
• 有限会社麻水
• 株式会社いずみや
• 株式会社上本設備工業
• 有限会社ウォーターデリバリー
• 株式会社エア
• ガロンウォーターサービス（株式会社味の吉川）
• クリタック株式会社
• 株式会社サニクリーン九州
• （株）サンエス サンミネラル事業部
• G.S.B. 金銀銅（商号）
• 仙代テック株式会社
• 株式会社第一管工
• ヘルシーウォーター株式会社
• 株式会社マーキュロップ

その他関連資料

主要企業一覧

■大型容器を扱う主要企業およびブランド

◆ミネラルウォーター受託製造企業